Amplía Osram gama de productos en todas sus líneas Miguel Ángel Silva Mendez

Después de reportar crecimiento de 20% por encima del objetivo durante el ejercicio octubre 2018–septiembre 2019, la empresa Osram–Sylvania–Neolux–Novitá México, informa que el primer trimestre del actual periodo operativo (octubre–diciembre del año pasado) mantuvo su evolución, sobre todo por el fortalecimiento del portafolio de productos de cada una de las líneas que ofrece al mercado y las acciones comerciales orientadas a atender los requerimientos que plantean los diferentes nichos de negocios que se cubren.

Lo anterior se basa, en gran medida, en que cada línea de productos ofrece una gama ampliada de componentes con alto valor agregado (un portafolio integrado por más de 800 números de parte que crecerá a cuando menos 300 adicionales cada semestre), lo cual garantiza la inversión en cada pieza, al tener elevada durabilidad y plena garantía de uso, logrando balance óptimo entre calidad y precio, lo que ha permitido el crecimiento orgánico de la empresa en cada nicho donde compite con productos manufacturados en México, así como provenientes de Alemania, Estados Unidos, Italia y también de China, países donde Osram cuenta con múltiples plantas.

Enrique Federico Borbolla González, gerente de ventas y mercadotecnia de Osram–Sylvania–Neolux–Novitá México, señala que la estrategia de negocios de la empresa delineada junto con Ricardo Leptich, chief executive officer, CEO de Osram Brasil, se enfoca en atender de manera detallada el nicho de mercado donde compite, considerando que algunos productos de las diferentes marcas, participan en similares nichos como es el caso del foco “H4”, considerado el de mayor venta en México, seguido de la gama H7, H11 para freno, reversa, direccionales e intermitentes.

Debido a su trayectoria y gama de productos, Osram junto con las demás marcas que se comercializan en México, reporta 23% de participación del mercado de repuesto, en tanto que en equipo original el porcentaje se eleva a 75%, con presencia en algunos segmentos como proveedor Tier 1 y en otros como Tier 2.

De las iniciativas que pretende emprender la compañía para ampliar su participación en el mercado, está el uso de plataforma digitales como el e–commerce para afianzar su propuesta de producto, al tiempo que incrementa su presencia y asesoría a su red de distribución, capacitando también a los integrantes de su estructura comercial para que ofrezcan los productos de la marca (caracterizados técnicamente por su mayor durabilidad), como elementos que mejoran el desempeño de los vehículos en cuanto a visibilidad y seguridad de conducción, en contraste con otros de diferente procedencia que, por la obsolescencia técnica que presentan, no cumplen con las normatividades exigidas en este campo, aunque se ofrecen a menor precio.

Al respecto señala que las líneas Osram–Sylvania–Neolux–Novitá se caracterizan por el valor de cada uno de sus productos, sobre todo por la efectiva actuación que tienen, lo que define, junto con la calidad, la decisión de compra, de allí la presencia de la marca en empresas menudistas como AutoZone y Walmart.

Refiere que otra de las ventajas competitivas de #TheNewOSRAM, radica en su porcentaje de servicio a nivel nacional, el cual que se ubica por arriba del 95%, basado en el adecuado balance y mezcla del inventario de productos con que cuenta.

 

FOTO SLIDER: “En apego a la premisa de ´Pasión por el alto desempeño´, buscamos resultados sobresalientes y sustentables”, indicó Enrique Federico Borbolla González.

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